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深度丨千亿中梁33岁执行总裁上位:房企进入“后浪”推动模式变化周期

2020-06-15| 发布者: 德州便民网| 查看: 135| 评论: 1|大牛证券官网文章来源: 互联网

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原标题:深度丨千亿中梁33岁执行总裁上位:房企进入“后浪”推动模式变化周期

大牛证券官网二代、年轻职业经理人上位。

大牛证券官网日前,中梁控股(2772.HK,简称“中梁”)发公告称,由于其他个人事务,黄春雷已退任执行董事并辞任公司的首席执行官职务。陈红亮及李和栗为联席执行总裁,陈红亮将专注于集团的业务策略、人力资源、财务机制建设、法律、风险及财务管理、房地产信息管理及品牌建设;而李和栗将专注于集团的投资、产品开发、销售及客户服务以及业务运营监督。

33岁的职业经理人李和栗正式进入一家千亿房企、行业前20强的企业高管团队,这距离他加盟中梁只有5年时间。从项目开发主管兼营销主管一直做到中梁地产集团执行总裁,这背后,不仅是李和栗作为一名职业经理人的奋斗路径,也是房地产职场新老职业经理人的交替缩影,更是房地产经营模式变化的一个信号。

一名接近中梁的知情人士透露,黄春雷第一次创业阶段遇到中梁,将公司与团队并入中梁,如今早已实现财富自由,开始筹谋二次创业。

大牛证券官网中梁也为这一重大人事变动铺垫了大半年之久:2019年11月,李和栗替代黄春雷,成为中梁地产法人代表。黄春雷退出中梁董事会,取而代之的是李和栗,不过黄春雷仍然担任上市公司中梁执行董事兼首席执行官。

李和栗接替黄春雷,业内还有“师傅带徒弟”一说。因为黄春雷2011年创办温州启源房地产顾问公司,2013年,李和栗加盟该公司任职营销总监。两年后随着公司并入中梁,李和栗也跟着黄春雷换了一个平台。

中梁这几年

可以说,李和栗是一个纯粹的地产人。2009年从苏州大学毕业之后,他便加入了房地产行业,先是在一家投资顾问公司担任市场部经理,4年后,加盟黄春雷创办的温州启源房地产顾问公司(一家物业销售代理公司)。

大牛证券官网据媒体报道,2015年底,在中梁控股创始人杨剑的盛情邀请下,黄春雷携温州启源全体主要成员和销售精英正式并入中梁,这其中就有李和栗。

大牛证券官网李和栗在中梁的发展如鱼得水。从最初担任项目开发主管兼营销主管,到2016年11月转岗中梁投资负责人。2017年7月,李和栗升任集团任助理总裁,全面负责投资发展中心各项工作;2018年8月,李和栗再度升职,变成集团副总裁,负责投资、产城、并购重组等;2019年10月,李和栗被任命为中梁地产集团执行总裁。

李和栗的个人发展与中梁、房地产大时代息息相关。回看2015年-2019年的房地产市场,时势造英雄,这个阶段涌现不少成功的职业经理人。2013年加盟旭辉的陈东彪,目前已是旭辉控股旗下旭辉集团董事长,其职业成就不逊于大多数“后浪”。

根据财报数据,2015年~2017年,中梁销售额分别为168亿元、337亿元、758亿元,以几乎每年翻一番的速度,从100亿元的量级,冲到了2018年千亿元的量级。

大牛证券官网房地产快增长周期,规模实现三级跳的房企还有很多,这几年的市场对于冲千亿规模的房企而言,是一个最好的时代。比如,旭辉在2015年-2017年,销售额分别为302亿、530亿、1040亿;中南置地的2015年-2017年,销售额分别为229亿、502亿、963亿。即便是行业第一梯队与第二梯队的房企,销售业绩也有相同轨迹,以融创为例,2015年-2017年,销售额分别为734.6亿、1506亿、3652.6亿。

与其他完成千亿冲刺的房企不同,中梁的阿米巴模式在其完成千亿过程中发挥了重要的作用。据一名内部人士透露,2016年,中梁曾经有一个项目实现了超过200%的回报率。这时,李和栗在内部完成投资角色转型,这是一个比销售更基础更重要的位置。

谈到中梁的转型,就要分析一下“中梁化”的阿米巴模式。稻盛和夫创建的阿米巴经营理念,是指将组织分成若干个独立核算小组,自食其力、自负盈亏,每位员工必须懂成本、会经营,让员工潜力得到惊人的激发,让隐形机会变为现实,实现销售额最大化、费用最小化,大幅提升公司利润。

国内不少企业都在学习稻盛和夫的经营理念,而中梁是第一家将之充分本土化的房企。2015年,中梁进行了第一次阿米巴化的组织变革,将当时的“大本营”拆分成4个区域公司,下沉到经济发达县市。同时发展台州、丽水、绍兴等区域;成立杭金衢区域、杭甬区域。

大牛证券官网黄春雷把高周转运用到极致。为了提高自身资金效率,中梁鼓励项目5个月现金流回正、6个月资金进行第二次投入。中梁还结合自身情况,划分控股集团、区域集团、区域公司等多级管控架构,总部向区域充分授权,区域作为经营主体,自主经营、独立核算、自负盈亏。

成立区域集团公司,从集团强管控到扁平化管理,大部分冲刺千亿的房企都会经历这一阶段。杨剑却通过充分授权、高回报率,让中梁大部分员工参与到项目跟投,彻底把“中梁”高周转化。

曾经有一名中梁区域营销总在应聘的时候就被要求高额跟投,该名高管几乎押注了全副身家进公司,结果那几年的市场回报非常丰厚,其个人也迅速实现了财富积累。

不过,从2019年开始,中梁进入了转型瓶颈期,业绩增长乏力。从2018年开始,中梁销售规模1015亿,同比增长虽然超过50%,远低于2015-2017年期间每年翻番的增速;2019年,中梁实现1525亿销售额,同比增长仍有50%,但增速已连续两年明显放缓。而中梁将2020年的销售目标定为1680亿,同比增长只有10%。这意味着,中梁今年仍是放缓态势。

这两年,中梁从深耕三四线城市,转战二线、强三线城市。但在公开市场拿地,中梁并没有太多优势,不进入一线城市的底线短期内不会突破。知情人士透露,自2009年开始,中梁已经10年没有在上海拿过地。中梁在2019年的土地投资高达764.4亿,二线城市买地占比50%以上,并大举进入新城市。与之相反,中梁2019年三线城市的销售占比在50%以上,温州大本营占比17%。

大牛证券官网今年3月份2019年业绩发布会上,李和栗仍对外宣称中梁要转战二三线城市。以中梁高周转的DNA,遇到行业下滑周期,人力、资金、高周转能否持续需要打个问号。中梁2019年的可售资源超2600亿,对应当年度销售额1525亿,还有千亿存货,对应2020年销售目标1680亿,今年的存货压力将会明显加大。

大牛证券官网一名猎头圈资深人士分析指出,“小碧桂园”中梁的战略变动也与碧桂园类似,公司一直处于人事和组织架构变动中。2018年,房地产市场开始收缩,房企之前为规模扩张而采取的人海战术,现在已经“玩不转”了。

中梁开始了区域合并。“之前是扩张战略,做规模;现在是收缩战略,重点突破,自然不需要这么多人。”猎头阿德(化名)说。

大牛证券官网业内对黄春雷的出走,除了二次创业,还有一个更为深层次的观点:中梁过去几年的阿米巴模式,成就了不少实现财务自由的高级打工者,黄春雷就是其中代表之一,他们会产生“小富即安”的心态,更想做自己喜欢的事情;从企业核心团队角度来看,企业和创始人还想往前走,还需要核心动力,或者说有发展欲望的团队和核心领导。

中梁创始人杨剑47岁,让一个30出头的年轻人做企业领军人物,其它的高管自然也会自发跟上步伐。这不失为企业对抗业绩衰退、逆势寻求增长必然会出现的一场变革。换一个新潮的说法就是:前浪要为后浪腾地方。业内人士预判,未来半年甚至一年左右时间,中梁内部人事大换防的状况还会持续发生。

大牛证券官网“后浪”推动房企模式更替

正如前述业内人士所言,二代接班或者职业经理人更替,表明房企开始进入模式更替周期,行业也将重新洗牌。

大牛证券官网新老职业经理人更替,对过去运营模式的重塑,是房企经营模式变化的一个缩影。一名在房企负责做投资的人士表示,行业的大方向已经定了,每家公司每个人的做事方式不同,进而影响公司运作。但目前行情下,各家房企有意也好被迫也好,都会冲规模。换言之,行业洗牌仍然以规模为一个重要指标。

如果说职业经理人的更替有着企业阶段性战略的变化烙印,那么二代接班更多是因为创始人面临退休或者企业突发变故。以闽系房企二代接班为例,如世茂许世坛、宝龙地产许华芳等,他们的个性更鲜明,带领公司转型或规模增长也最明显。

大牛证券官网2018年许世坛正式接班。许世坛带领下的世茂,调整了之前的业务板块,打破陈规,一年之后,世茂2018年全年销售额达到1761.5亿元,同比上涨75%,创下近年来最好的业绩记录。2019年1月,许世坛有一个创举是将福建公司更名为世茂海峡发展公司,由80后职业经理人吕翼担纲。经过一年的发展,这家区域公司销售规模快速增长,2019年实现900亿销售规模,成为国内第一地区公司。今年年初的福晟并购案就是世茂海峡主导的。两年时间,世茂完成了新旧模式更替,并通过收并购大举增加土储。业内预测,世茂今年大概率跻身行业前十。

大牛证券官网许华芳同样是2018年正式接班。宝龙销售规模从2018年行业排名60多位,跃进到2019年的40多位。早在2010年,许华芳建议把宝龙总部搬到上海,当时的宝龙主力仍在三四线城市,但宝龙总部搬到上海之后,融资局面随即打开。接班后,许华芳开始增加在上海、天津等一二线城市的开发比重,缩小在三四线城市的比重,其用人理念和杨剑有异曲同工之妙,敢于放权、授权。

因为遭遇黑天鹅事件火速上位的新城控股二代王晓松,在非常时期表现出了独有韧性。他果断对外变卖资产包,降负债、降价促销、稳债权人,对内推行股权计划,凝聚员工。新城很快把每月销售规模稳定在250亿元左右。 2019年年报显示,新城控股发展逻辑已开始出现改变,王晓松提出“希望未来收益和利润更多来自于商业运营”, 公司不再以追求销售规模的高增长为目的,而是转向稳定、高质量的商业地产。目前市场对新城的担忧情绪早已消退。

大牛证券官网一名业内人士总结,不管是职业经理人新老更替还是二代上位,房地产后浪管理团队趋年轻化是一个标志。人、钱、地是房地产的重要因素。人的变化,预示着房地产模式变化信号的出现。

(作者:唐韶葵 编辑:徐旭)


 

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